От идеи до контракта
ТОО «Тенгизшевройл» активно поддерживает казахстанских производителей и стремится развивать сотрудничество с местными поставщиками. Компания много лет создает прозрачные и понятные условия, по которым любой квалифицированный производитель может стать партнером ТШО.
ТШО не просто закупает товары и услуги. Мировой гигант уже более 30 лет системно формирует отечественный рынок поставщиков, развивает местные компетенции и постепенно вовлекает казахстанский бизнес в глобальную цепочку поставок нефтегазовой отрасли.
ТШО не просто закупает товары и услуги. Мировой гигант уже более 30 лет системно формирует отечественный рынок поставщиков, развивает местные компетенции и постепенно вовлекает казахстанский бизнес в глобальную цепочку поставок нефтегазовой отрасли.
Почему ТШО – один из ключевых заказчиков страны
Масштаб ТШО как заказчика лучше всего отражают цифры.
За годы работы ТШО сформировал устойчивый спрос на продукцию и услуги местных предприятий. Компания последовательно заявляет о намерении и дальше увеличивать объемы закупок у казахстанских производителей, а значит, потенциал для бизнеса продолжает расти.
Логичный вопрос для предпринимателей – а как же попасть в этот рынок?
Логичный вопрос для предпринимателей – а как же попасть в этот рынок?
Точка входа: как компания попадает в поле зрения ТШО
Точка входа для потенциальных поставщиков ТШО — портал Supplier Expression of Interest (SEOI).
SEOI не является тендерной площадкой в классическом понимании. Это база данных потенциальных бизнес‑партнеров ТШО, используемая для формирования предварительного перечня компаний, которые могут быть приглашены к участию в закупочных процедурах.
Регистрация в SEOI означает, что поставщик предоставляет информацию о своей компании, производственных возможностях, опыте и номенклатуре товаров и услуг. В рамках проведения закупок ТШО использует именно данные SEOI для предварительного отбора участников в соответствии с требованиями конкретных категорий и условий закупок.
Для обеспечения прозрачности ТШО ежегодно публикует планы закупок и сведения о заключенных контрактах на официальном внешнем сайте. Хотя эти документы не содержат исчерпывающего перечня позиций, они позволяют участникам рынка понимать актуальные и перспективные потребности компании в среднесрочном горизонте.
ТШО рекомендует всем потенциальным поставщикам обязательно регистрироваться в SEOI, поскольку именно данные этой базы используются для проведения следующих этапов:
SEOI не является тендерной площадкой в классическом понимании. Это база данных потенциальных бизнес‑партнеров ТШО, используемая для формирования предварительного перечня компаний, которые могут быть приглашены к участию в закупочных процедурах.
Регистрация в SEOI означает, что поставщик предоставляет информацию о своей компании, производственных возможностях, опыте и номенклатуре товаров и услуг. В рамках проведения закупок ТШО использует именно данные SEOI для предварительного отбора участников в соответствии с требованиями конкретных категорий и условий закупок.
Для обеспечения прозрачности ТШО ежегодно публикует планы закупок и сведения о заключенных контрактах на официальном внешнем сайте. Хотя эти документы не содержат исчерпывающего перечня позиций, они позволяют участникам рынка понимать актуальные и перспективные потребности компании в среднесрочном горизонте.
ТШО рекомендует всем потенциальным поставщикам обязательно регистрироваться в SEOI, поскольку именно данные этой базы используются для проведения следующих этапов:
- Проведение технического и коммерческого отбора поставщиков
- Формирование шорт‑листов потенциальных участников
- Направление приглашений на RFI/ZPI исключительно на электронный адрес, указанный при регистрации в SEOI
При этом ТШО обращает внимание, что подача SEOI не является приглашением к участию в тендере и не создает обязательств со стороны ТШО.
Подача профиля SEOI не гарантирует участие в закупочной процедуре, а все расходы, связанные с подготовкой и обновлением информации, несет поставщик. Регистрация на SEOI является бесплатной, и любые запросы оплаты за включение в базу или «гарантированное участие» считаются мошенничеством.
Подача профиля SEOI не гарантирует участие в закупочной процедуре, а все расходы, связанные с подготовкой и обновлением информации, несет поставщик. Регистрация на SEOI является бесплатной, и любые запросы оплаты за включение в базу или «гарантированное участие» считаются мошенничеством.
Что ТШО ищет в поставщике
Тенгиз – одно из самых сложных в эксплуатации месторождений в мире. Его площадь составляет 20 километров в длину и 21 километр в ширину, а верх нефтеносного коллектора залегает на глубине более 5 000 метров. Высокое пластовое давление и содержание сероводорода в нефти требуют безупречных стандартов безопасности и качества.
Поэтому к поставщикам предъявляются такие же требования, как к партнерам любой глобальной нефтегазовой компании. Нужны:
Поэтому к поставщикам предъявляются такие же требования, как к партнерам любой глобальной нефтегазовой компании. Нужны:
Высокая культура по технике безопасности
Качество
Конкурентная цена
Казахстанское содержание
Но самое главное – это готовность развиваться и соответствовать международным стандартам.
Успешные кейсы поставщиков
Один из ключевых аспектов стратегии развития казахстанского содержания заключается в системной работе с потенциальными местными производителями. Основная цель этой работы – обеспечить соответствие с техническими требованиями, а также стандартов качества и безопасности ТШО, необходимых для успешной деятельности в нефтегазовой отрасли.
Ниже представлены отечественные производители и производители оригинального оборудования, которые прошли квалификацию ТШО, адаптировали свои производственные процессы под технические требования компании и получили первые либо долгосрочные контракты.
Ниже представлены отечественные производители и производители оригинального оборудования, которые прошли квалификацию ТШО, адаптировали свои производственные процессы под технические требования компании и получили первые либо долгосрочные контракты.
Назад
Внутренняя программа развития поставщиков ТШО
Программа развития поставщиков ТШО направлена на повышение компетенций и профессиональный рост казахстанских производителей путем квалификации местных производителей для включения их в перечень одобренных производителей ТШО. Это обеспечивает более прозрачный, регулярный и эффективный процесс закупок, создавая дополнительные возможности для участия казахстанских производителей в цепочке поставок ТШО.
Процесс квалификации включает шесть этапов – от определения стратегии и технического аудита до пробного заказа и повышения эффективности существующих поставок. Это не формальность, а рабочий инструмент роста.
В течение 2024–2025 годов ТШО провел квалификацию и адаптацию производственных мощностей ряда отечественных предприятий и ОЕМ‑производителей под технические требования, стандарты качества и безопасности ТШО. По итогам этой работы были включены в перечень регулярных поставщиков ТШО по более чем 20 локализованным товарным категориям и видам продукции. Они получили первые заказы в категориях:
Процесс квалификации включает шесть этапов – от определения стратегии и технического аудита до пробного заказа и повышения эффективности существующих поставок. Это не формальность, а рабочий инструмент роста.
В течение 2024–2025 годов ТШО провел квалификацию и адаптацию производственных мощностей ряда отечественных предприятий и ОЕМ‑производителей под технические требования, стандарты качества и безопасности ТШО. По итогам этой работы были включены в перечень регулярных поставщиков ТШО по более чем 20 локализованным товарным категориям и видам продукции. Они получили первые заказы в категориях:
- Механического оборудования: теплообменное оборудование и сосуды под давлением
- Трубная продукция: фланцы, фитинги, обтюраторы и прокладки
- Запорная арматура: шаровые и шиберная задвижки
- Метизная продукция: шпилька резьбовая и анкерный бол
- Оборудование КИПиА – приборов контроля давления, шкафов автоматизации
- ОВКВ и фильтра
- Противопожарное оборудование газовой и пожарной безопасности
- Лабораторных услуг ремонта и ТОиР
- Антикоррозийные системы покрытия
- Насосы и уплотнения
- СИЗ/ТБ: Защитная обувь и перчатки
- Изоляция/ Огнеупорный материал: съемные термоизоляционные чехлы и огнеупорный материал
- Электрооборудование – распределительные коробки и панели, электрический и заземляющий кабель, системы освещения, кабельные лотки и т.д.
Рост объема пробных заказов наглядно показывает, что программа работает и дает измеримый результат.
Путь типичного поставщика
На практике путь поставщика ТШО выглядит как последовательный процесс: идея сотрудничества, регистрация в SEOI, техническая и коммерческая оценка, аудит, пробный заказ, включение в перечень утвержденных производителей и, в перспективе, долгосрочный контракт.
Этот путь уже прошли более 1 730 казахстанских компаний, допущенных к предварительному отбору. Из 36,8 млрд долларов совокупных проектных затрат треть планируется освоить за счет казахстанского содержания, что подтверждает стратегическую роль местных поставщиков.
Этот путь уже прошли более 1 730 казахстанских компаний, допущенных к предварительному отбору. Из 36,8 млрд долларов совокупных проектных затрат треть планируется освоить за счет казахстанского содержания, что подтверждает стратегическую роль местных поставщиков.
Алгоритм действий
Если компания уже соответствует требованиям, а именно проверен профиль SEOI, проведен маркет поиск и выслано приглашение на участие в тендере, алгоритм прост: регистрация в SEOI, подтверждение компетенций и участие в тендерах.
Регистрация в SEOI
Подтверждение компетенций
Участие в тендерах
Если пока не соответствует – ТШО предлагает путь развития: тренинги, форумы, программы повышения квалификации, аудит и пробные заказы. Чтобы войти в реестр поставщиков, компании направляют заявку с пакетом документов. После проверки ТШО включает поставщика в список для последующих закупок.
Контракты ТШО с местными производителями
За последние два года ТШО заключил контракты с 13 отечественными производителями товаров и поставщиками услуг, которые необходимы компании для осуществления своей деятельности на Тенгизе. Список контрактов охватывает широкий спектр товаров и работ, такие как датчики давления местного производства от «Emerson Казахстан», уплотнительные прокладки от «Новус Силинг», контрольное оборудование для котельной, созданное компанией «Honeywell Kazakhstan», резервуар для переплавки серы и материалы для труб, фланцев и фитингов от «АтырауНефтеМаш», поворотные заглушки от «IPSS Caspian», технологические фильтры от «Asia Filters», сварочные одеяла от «Newtech Systems Group», шпильки и гайки от «Studbolt Manufacturing», подстанции от ТОО «Alageum», кабельные лотки от «Centech», удаленные блоки контроля от «PSI Group», а также гражданские/инфраструктурные работы и электромонтажные работы/работы по КИПиА, выполненные компанией «Gradex», и гражданские/инфраструктурные работы от компании «UnixStroy».
Эти компании поставляют оборудование и услуги мирового уровня для одного из самых сложных нефтегазовых проектов в мире.
Эти компании поставляют оборудование и услуги мирового уровня для одного из самых сложных нефтегазовых проектов в мире.
C 1993 года ТШО инвестировал около 52,3 миллиарда долларов США на закуп казахстанских товаров и услуг. Стоит также отметить, что граждане Казахстана в настоящее время занимают 96% должностей в ТШО по сравнению с 50% в 1993 году.
Почему этот путь стоит усилий
Работа с ТШО требует дисциплины, инвестиций и готовности меняться. Но взамен бизнес получает доступ к крупнейшему рынку страны, стабильные заказы и опыт работы по международным стандартам.
Тенгиз – это школа мирового уровня. И именно поэтому все больше казахстанских компаний проходят путь от идеи до долгосрочного контракта и становятся частью глобальной цепочки поставок нефтегазовой отрасли.
Тенгиз – это школа мирового уровня. И именно поэтому все больше казахстанских компаний проходят путь от идеи до долгосрочного контракта и становятся частью глобальной цепочки поставок нефтегазовой отрасли.
В следующем материале мы подробно разберем тему локализации производства, сотрудничество с IMB-центром и практические шаги для производителей, которые хотят заместить импорт и выйти на долгосрочные контракты с крупнейшими операторами отрасли.
ЧИТАЙ ТАКЖЕ
©1999-2026 СИ "Zakon.kz"